库存：你知道配件业务里的“大坑”吗？

最近在与做配件生意的朋友们交流时，我问他们一个问题：“如果可以重新选择，今天你还会选择投资配件生意吗？”几乎所有人都异口同声地回答“不会！”很多人甚至没想清楚不做配件生意他们能做什么，但仍然坚定地选择不做配件。

一位朋友告诉我，配件生意越做越难，主要因为越做越重，做得越久陷得越深，最终进退两难，还可能把以前赚的钱赔进去。朋友们的选择说明了几件事：

1. 配件市场已经改变，赚钱变得更难，已经不值得投资了。配件生意并非无利可图，只是要吸引客户，就需要先有库存，可客户越来越挑剔，他们不仅需要现货，还要价格低，选择最好的性价比，你有现货他们还不一定买，所以库存越转越慢。

假如你花200元成本采购了2个配件，以125元将其中1个卖给一位用户，赚到25元。可是另1个却呆滞在仓库里，最终损失了100元。卖出去的配件毛利率为20%，呆滞损失却是100%，需要销售4个配件才能弥补1个呆滞损失，呆滞库存放了多年，持有成本同样很高。所以，你最初的25元收益很可能会赔回去。

做配件生意的朋友面临两难的境地：缺货会导致客户流失，失去销售机会，过剩又会产生呆滞损失，当企业发现库存呆滞时往往为时已晚，没有机会挽回损失。

2. 其他行业真的比工程机械配件生意更诱人吗？就像《围城》一书所描述的那样，我们抱怨这个行业赚钱难，其他行业却在羡慕我们的高增长，即使国内市场遇到瓶颈，出口业务又欣欣向荣，甚至没有受到中美关系的影响。有哪个行业比工程机械发展更好？

3. 如果你没有其他行业的经验，那么最好的选择只有一个：停止抱怨，提升自身的认知水平，增强企业竞争力。从前，工程机械行业是人找货，库存越齐全口碑越好，赚钱越多。所以配件店和代理商都努力增加库存，提升配件现货率和客户满意度，以便赚更多的钱。

今天，现货已不足以保证客户黏度，只要配件价格高，客户就可能流失，增加库存只会让配件运营效率更低，如果你还用从前的模式经营，必然面临困境。很多配件店老板学历不高，却是配件行业里非常成功的商人，他们从过去的成功中获得了自信，却没有认识到市场已经发生改变。

工程机械配件的利润一降再降，生存的唯一机会就是提升效率，提高库存周转率。可惜，很多配件企业的库存周转率也一路下滑，这就给配件业务挖了一个“大坑”——配件利润率和库存周转率同时下降，导致配件企业对库存呆滞率更加敏感，稍有不慎，看似“低买高卖”的配件生意就会陷入亏损，很多人并没有意识到这一点。

笔者在《库存管理中的“灵魂拷问”》一文中举例计算了行业能够承受的呆滞库存比率。以20%配件毛利率、2次/年的库存周转率为例，企业采购的配件平均呆滞率不能超过25%，否则就会亏损。可惜，很多配件企业的毛利率和库存周转率更低，能够承受的库存呆滞率也更低，只是很多老板根本不知道企业的库存周转率及其变化趋势，任凭呆滞库存不断恶化。其实，库存周转率下降本身就是呆滞库存比例上升的信号。

呆滞库存不会自己长脚“跑进”仓库里，采购入库很容易，可呆滞库存出库却难上加难，甚至可能拖累企业的发展。不少行业的利润率比工程机械更低，企业盈利靠的是高经营效率。日本7-Eleven便利店的库存周转率为36次/年，把效率做到了极致，虽然货品毛利率不高，仍然赚钱。世界上没有企业会因为利润低而倒闭，但如果利润率和周转率都低，企业就无法产生自由现金流，很多配件企业的库存周转率连2次/年都不到，必然陷入困境。

配件企业要想健康发展，就必须躲开配件业务的“大坑”——呆滞库存，依靠数据做好库存计划，不盲目采购，柚可信息科技的智库管家软件可以帮助企业做好分析和计划，但需要有准确的库存数据。同时，共享和盘活各家企业的呆滞库存，为企业、客户和社会创造价值。

来源：第一工程机械网特邀作者叶京生