全球工程机械产业新纪元：bauma CHINA 2024盛况解析（下）

作者 | 今日工程机械

03 “万象生辉”：bauma CHINA的差异化与多样化趋势演变

A．更广泛、更国际化的专业观众群体

在bauma CHINA 2024现场，几乎所有的参展商、专业观众和媒体都被展场中汹涌澎湃的人潮惊呆了。以往多数行业展会，第二天人流量会减少30%以上，然而这次bauma CHINA，即便到了第四天中午，展会快结束时，室内外展馆中的人流量仍然不少。这就导致很多企业的物料准备不足，第二天就没有资料和礼品了。

另外让大家非常惊讶的就是大量的海外观众，占比超 20%，与之前占比10%左右的感受是截然不同的。大规模的海外观众，一方面是国内外参展企业的邀约，一方面是在中国工程机械产品近两年实现快速出海之后，海外客户对于中国工程机械产品的兴趣愈加浓厚，从见到产品、零配件，到想见到源头的企业，是非常顺其自然的事情。

这一庞大而国际化的观众群体，使得 bauma CHINA 成为全球工程机械行业信息交流、商务合作的中心，其影响力辐射到全球各个角落，促进了全球范围内的行业资源整合与合作机会的产生。某种程度上，让全世界工程机械整机产品和零配件的采购重心正逐步转移到中国。

更加多元化的海外客户，对于参展企业的接待能力提出了更高的要求，在这一点上，我们发现中小型的参展商，对此反而准备更加充足，所有接待人员的商业素养和语言水平都让人惊讶。

B．更加多元化的参展企业

bauma CHINA 2024上，有一个特别突出的特点，就是更加多元化的参展群体。不仅有徐工、三一、中联重科、山东临工、龙工、山推、鼎力、雷沃、南方路机、太原重工、宏昌天马、铁建重工等国内龙头企业积极参展，还有卡特彼勒、维特根、曼尼通、马尼托瓦克、宝马格、安迈、斯凯杰科、欧历胜、海德宝莱、海瑞克等众多国际知名企业展示最新产品和技术，宁德时代、弗迪电池、博雷顿、蓝力等电池及新能源配套和解决方案提供企业也都积极加入。

然而，仍然有部分外资企业因为各种原因没有参展。想当年，这些外资品牌在中国市场风光无限，如今在展会上已难以找到他们的身影，不禁让人感慨市场的风云变迁。

凭借在电动化、智能化方面的先发优势，国产品牌在国际市场竞争中有了弯道超车的机会，在海外市场取得不俗的业绩，头部几家企业甚至在海外市场的营收已接近或超过总营收的50%，已摆脱依赖国内投资驱动的路径依赖，成为名副其实的国际化企业。

反观部分外资品牌，或已退出中国市场，或把中国作为一个制造基地，利用中国完备的产业链供应链体系，以及成熟的产业工人基础和相对较低的人工成本，以极具成本优势的产品出口到世界各地。在本届展会上，我们还看到一些新面孔，来自新加坡的POWER PLUS、来自加拿大的斯凯杰科等企业虽然在中国建厂，但也主要是将中国当成制造基地。

除了大型企业外，在bauma CHINA 2024上，还有一大批看似突然冒出来的本土主机制造商。它们来自国内几大工程机械产业基地，其中以山东为最多。这些年在齐鲁大地上孕育了大批中小型民营工程机械制造企业，这些企业虽然规模不是很大，但是灵活、高效，经营质量都较好，产品80%以上都是出口海外。

此外，众多中小企业也在展会上展示了各自的特色产品和服务，涵盖了工程机械零部件、配件、润滑油、检测设备等多个领域。这些中小企业作为工程机械产业链的重要组成部分，为行业提供了多样化的产品选择和专业的配套服务，共同构建了完整的产业生态。

同时，还有一些提供工程咨询、金融服务、物流运输等相关服务的企业参展，它们为工程机械行业的发展提供了全方位的支持和保障，促进了产业链各环节之间的协同合作。

C．引领工程机械行业前沿发展的丰富活动

在bauma CHINA 2024展会期间，展会主办方、参展商、媒体和其他行业机构同期举办了丰富多彩的活动，在规模和形式上均有所突破。

展会主办方举办了“中国龙”主题开幕酒会，行业代表和媒体齐聚，见证展会启封开坛仪式，增添了中国传统文化的氛围和仪式感。另外，本届展会从国潮文化的展会布置到模型文创都吸粉无数，体现了主办方在传播中国文化方面的积极尝试，让展不止于“展会”。

bauma CHINA 2024举办了多场专题论坛，围绕 “新能源储能”“国际市场竞争”“机械标准化”和“主配协同” 等前沿热点话题展开。企业的各类新品发布会、技术交流会等线下活动全面恢复，为参展商和观众提供了更直接、高效的交流机会。

展会主办方联合今日工程机械杂志社共同邀请多家全球工程机械知名媒体组成海外媒体团来华观展，组织了一场工程机械中外区域市场交流会。土耳其、俄罗斯等海外工程机械专家介绍了海外市场情况，以及中国企业在全球市场中的机遇与挑战。徐工、三一、中联、雷沃重工等行业领军企业的海外负责人通过一系列精彩的主题演讲，向全球媒体展示了他们在国际化道路上的创新实践和战略布局。